顾问型销售技能 l 要成为客户的顾问？这八个技能不能少！

“好的销售，不是卖产品，而是帮客户做最好的购买决定。”课程资讯6月19日，销售管理系列课程“销售九赢真经”直播结束，150多位学员参与了直播，目前课程视频已在腾讯课堂全面上线。7月13日，我们将再次开启销售相关课程的直播，这次推出的课程是：顾问型销售技能WHY为什么推出这个新课程？下面是林老师在“销售九赢真经”课程直播中分享的初衷：“在设计课程的时候，我们都要做一个假设：学员现在在什么阶段，哪些是他们知道的，然后在这个水平上面拔高。在 “销售九赢真经”课程之前，我们已经做过几次销售课程，当时的假设是，我们的学员基本上都知道怎么去做客户，所以就直接讲了pipeline、销售评分卡这些。但是我们逐步发现，这个假设不成立，原来很多学员一直是在打单、做项目，完全没有做客户的概念。所以在“销售九赢真经”这个课程里，我们调整了假设，很清晰地介绍了怎么选客户、怎么做客户、怎么发展客户。通过这次课程的学员反馈，我们发现还要继续推翻假设。虽然这次我们不再假设大家都会做客户，但还是假设大家都有基本的专业的销售技巧。然而，我和Stone与一些基层销售进行互动之后，发现很多销售从来就没有接受过正规的销售技巧训练。我之前也假设市场上有很多这类的课程，但这个假设也是不正确的——真正有能力的销售就是少数，所以能讲好这个课的也不会很多；还有一些销售技能课程更是乱七八糟，讲的都是旁门邪道。基于这个现实，我和Stone决定开发新的课程，专门讲销售的基础技能，来帮助大家掌握销售的基本功。”WHAT这个课程讲些什么？下面是Stone老师的课程介绍和内容大纲：“介绍课程内容之前，先谈谈什么是顾问型销售。什么是顾问？就是当客户有相关问题需要解决的时候，他想到的求助对象。做顾问型销售，就是要让客户信任你，让他在遇到相关问题的时候可以第一个想到你，客户和销售直接就不只是单纯的甲方乙方的关系，而是一种更强的信任关系——这个课程要谈的销售技巧就是来帮助你建立这样一种关系。我会从进入市场开始，一直讲到最后我们怎么能够牢牢地抓住这样一个客户，总共分了八个步骤，也就是八个课时，下面是课程大纲：WHO谁来听课？谁来讲课？适合人群：这些内容是销售最基本的技能，假如你是对销售岗位感兴趣的大学生，或者刚刚转岗成为销售人员，这些学习会给你一个很好的起点；如果你是一个希望夯实基本功的基层销售，或者你在管理一个能力参差不齐的销售团队，这些学习将是一个改变自我、提升团队的机会。导师介绍：本课程隶属于林正刚企业运营框架课程体系，课程主讲为销售实战派讲师陈石磊，林正刚老师全程参与课程的设计、讲授与互动。林正刚  Thomas Lam刚逸领导力公司CEO，实战派企业教练、企业运营管理专家。曾任世界500强思科（Cisco）全球副总裁、中国区总裁，退休后致力于帮助中国中小企业和职业经理人提升运营能力，著有畅销书《正能量：职业经理人的养成》《创能量：用创业的心态做职业经理人》。陈石磊  Stone Chen销售与销售管理实战派讲师。硕士毕业于上海交通大学计算机网络专业，近20年来先后任职于IBM、思科与微软三家世界500强，曾任微软中国华东、华中区中小企业事业部总经理，思科中国华东区商业市场部销售总监、大客户部客户经理等。HOW怎么参与课程？◎ 授课时间共8课时，每课时1.5小时。直播时间为7月13日-8月7日，此阶段每周三与周日18：30-20：00进行在线直播。直播阶段结束后，视频在腾讯课堂全面上线，购买课程后3个月内可以无限次观看视频。◎ 配套福利1、每个模块都有配套作业，帮助学员理解和实践。2、加入学员群，与导师交流互动，及时反馈。3、提供学习资料，包括课程PPT和文字速录稿。◎ 报名时间视频课程报名持续开放，参与直播请在7月12日以前联系我们。◎ 报名联系方式个人咨询：Cherry 18621778501企业咨询：Grace  18516652200⬇️个人报名可点击下方“阅读原文”在微店直接购买课程，我们将根据您留下的手机号码与您取得联系。