Nutanix比肩AWS，只有联想才能把它送到主战场

这家公司不做云市场会很可惜。美国西部时间6月21日，Nutanix在用户大会中宣布最新产品路线图和公司战略，数次提到了AWS。总体的意思是，AWS开创了公有云时代，Nutanix将开创下一个私有云时代，它不但要做HCI，还要做IT基础架构，成为一家云平台公司，提供私有云的统一平台。 野心很大。这家成立7年、年营业额4亿美金的公司要成为AWS还有N年要走。如果技术颠覆快，拓展快，也并没有可能，不是都在说“万一梦想实现了呢”？ 一个好汉三个帮。这一次，Nutanix与联想非一般的合作，能否将它送上一程，或者是IPO？作为刚刚将企业业务整合并改名为DCG的联想，又是怎么看超融合和Nutanix，能否实现弯道超车？超融合成为未来云平台这场大会充满乐趣。 众所周知，Nutanix与VMware关系微妙，“我们像爱岳母一样爱着VMware”，这个比喻实在有趣。用网络语言就是：“宝宝心里苦，但宝宝不说”。 Nutanix心里才不苦，它有长远打算。在这次会议中，它玩起了无人机，说网友们拿起了磁盘、内存、CPU加上Nutanix的软件，就能做出家庭迷你数据中心。对，就是一堆设备加起来就成了如今的云平台，这就是Nutanix想要做的事情。它并不是说颠覆谁，而是说未来的技术发展趋势。它要超越传统IT架构，把烟囱似的架构变成超融合架构；现在还要超越虚拟化，在它的眼里，这不算最好的方式，配置和管理繁琐；在未来，它要做云平台，为企业提供“隐形基础设施”、一键配置的云。 AWS做公有云，那么，Nutanix就做私有云。一个节点融合计算、存储和网络功能，弹性部署、灵活扩容，比公有云强太多。更何况，它在即将发布的4.7版本之后，软件能力大大加强，支持所有的应用环境。支持的应用和环境有：微软My SQL、IBM DB2、Oracle RAC、Spark、容器和微服务、OpenStack、全闪存整列，支持市面上主流的应用，支持AWS和Azure（中国的阿里云估计明年支持），还有什么是Nutanix不能做到的？ Nutanix还小。上一个季度的营收为1亿美金，一年不过4亿美金，这个体量不算大。而且，这家公司提交了IPO计划，能否挂牌成功，存在诸多不确定因素。联想才是最佳实践者需要确定的是，Nutanix是软件定义的厂商，它只生产软件，不做硬件，所以，此次展示都基于联想硬件进行。更振奋人心的是，会上双方宣布，已完成了联想XClarity与Nutanix Prism的集成，这标志着自从去年合作以来，双方在全球范围内的战略合作关系正式进入了联合研发阶段。 联想对Nutanix而言，太重要了。“联想是我们最重要的合作伙伴，是它把我们送上了主战场。” Nutanix的高层如此评论。 为什么这样？ 因为Nutanix除了授权IP之外，要想深入了解客户需求，甚至量身定做解决方案，必须有良好的渠道或者合作伙伴。而要与业内合作伙伴达成共赢，无缝融合市面上的所有应用，也必须要构建生态圈。 以它现在的定位，要撬动生态圈，有些难。成立7年，营收4亿美元，仍旧是初创公司。要让小伙伴们接受它的开放能力，愿意面向未来，共同开发技术，尤其是铺上大量人力物力和资源，到前线销售和培育市场，这更难。 联想出现了，这绝对是Nutanix最值得信赖、最可靠的合作伙伴。Nutanix说，联想有全球的营销体系，有20多年的IT历史，有丰富的客户资源，这些都能帮助Nutanix做好超融合——不，做好下一代私有云的IT基础设施。Nutanix也与其他厂商合作，那局限在OEM，而不是联合创新的位置。这是最佳CP。 所以，在此次大会中，联想带客户参观，大规模支持Nutanix的活动，并举办一系列讲座，分享技术和未来趋势，足见联想对Nutanix的支持。同时，双方研发的最新HX系列超融合设备产品家族悉数亮相，发布获得“SAP Business Suite”认证的1U、2U和2U4N的 HX系列超融合系统。  联想数据中心集团市场营销高级总监Scott Hawkins认为，随着联想与Nutanix等企业级伙伴的合作关系不断深入和扩大，联想在超融合、软件定义存储等下一代IT技术的布局愈发清晰。在昨天的文章中，我们分析了联想为什么看中超融合。简单说，弯道超车、弥补存储的短板，扩大服务器领域的份额，进一步巩固在数据中心这个关键性领域的优势。Nutanix业务拓展副总裁Venugopal Pai也表示：“我们的团队对该伙伴关系很满意，因为我们共同帮助从小公司到大企业在内的所有规模的机构部署IT基础设施，让他们能够以节省成本的、随业务增长按需付费的方式支持新的应用和服务，同时给其最终用户带来全新的价值。”在技术创新下，双方愉快的走向了下一个未来，正在变革数据中心、变革私有云的建设，改变IT基础设施架构，这是既具有挑战性的目标。评论：颠覆就在眼前每次在技术变革时，总有公司衰败，有公司崛起。 最近几年，IT的创新力度越来越大。不过，基本仍旧是云计算架构下的冲击，包括容器和Openstack技术，喊了多年，落地艰难，超融合也是如此。Nutanix和联想的组合令人遐想。一个是技术创新者的典范，不断挑战云架构的未来方向；一个是成熟又创新的“老”公司，懂的营销和市场。 这对组合能给市场带来多大冲击？自从去年11月到如今已经过去了半年，效益慢慢显现。据透露，Nutanix在全球有2000多个案例，去年在中国已经有150多个案例了，可喜可贺。 毕竟，超融合架构符合未来趋势。而且，用户乐意看到这种“颠覆”带来的价值，乐意看到“弱小者”一步步成为主流市场引导者。在大会中，双方也请来用户“现身说法”，展示案例和带来的效益，加上Nutanix风趣幽默的演讲，一次次掌声雷动。这个大会参会人数从500、900直到今天的2500人，已成规模，参展厂商也破千。不过，要比传统公司动辄上万人的用户大会，尤其是某些老牌厂商的某个产品线的用户大会，还缺乏影响力，还需要再努力。世界规则在变，获取用户的方式和方法没有变。可以借鉴这些老牌公司的打法，迅速崛起，拼速度拼技术永远没错。 有了技术颠覆，技术应用迅速跟进，这才能做大。从颠覆融合到超融合，再到云平台性的公司，Nutanix的公司愿景越来越大，而且越来越有大公司的梦想。加上联想力挺，双方联合开发，为用户带来价值，市场一步步做大，那么，市场格局就有会发生另一种变化。 都在赌未来。可以说，技术创新就能带来无限可能，最终获益的还是用户，你说对吗？*本文原载于《大数网》，作者吴玉征