深度解读许马联姻：醉翁之意不在“球”

摘要：“许马联姻”迅速登上了中国各大主流网络媒体的头条，不仅是球迷津津乐道的话题，也成了财经热门，很多人甚至开始畅想阿里和恒大的后续合作，本文就试图从这方面着手，从而探讨恒大接受阿里入股的真正原因。　　　　2014年6月5日，一笔金额不算太大的投资事件迅速登上了中国各大主流网络媒体的头条。阿里巴巴集团与恒大集团签订合作协议，阿里巴巴集团投资12亿元获得恒大足球俱乐部50%股权。消息传出，业界一片惊喜和惊吓之声。　　　　很多人都对“马云为什么会投资恒大”津津乐道，因为在大家看来阿里是一家比恒大强大的集团(恒大地产市值500亿港币，而阿里集团估值2000亿美元，差了几十倍)，在合作中阿里似乎更掌握主动权。但很少人有提出“为什么恒大会接受阿里巴巴的投资”，近两年来，基于恒大优异的表现，国内外想投资恒大足球的机构比比皆是，为什么许家印偏偏选择了马云?　　　　首先，可以肯定是一点是，虽然恒大接受了阿里巴巴12亿的投资，出让了50%的股份，但不是为了钱，因为恒大压根不差钱。恒大在今年4月发布的2013年财报显示，去年营业额达到936.7亿元，净利上涨49.3%，达到131.7亿元，主营业务净利率上升至11%。 对于恒大来说，旗下的足球俱乐部哪怕每年的投入增加3---5倍的资金，都不算大的开支。　　　　恒大既不缺现在的发展资金，也不缺未来的发展资金，那为什么会为了区区12亿就出让了俱乐部50%的股票。在我看来，许家印另有所图谋，12亿只是一点象征性的资金，这次的12亿合作只是一个开始，随后恒大旗下的各大产业和阿里旗下的各大产业会展开亲密合作。　　　　发布会上，阿里巴巴马云和恒大许家印也一起接受了媒体的采访，许家印提到“虽然和阿里合作后，以后也会有一些新的合作点，但现在还没想到”。许家印这里说的是实话，任何合作没有展开之前都可以无限遐想，那我们今天就来畅想下许家印和马云后续还有哪些可以合作的点，从而探讨恒大接受阿里入股的真正原因。　　　　电子商务层面的合作　　　　最近大家可能看到恒大旗下恒大冰泉的广告，铺天盖地的出现在任何可以出现的广告载体：户外广告、网络媒体广告、电视广告等等。进行过一波宣传后，就会开始进入销售环节，而阿里巴巴旗下的淘宝网、天猫等电商平台拥有中国最为庞大的零售能力，2014年的交易额预计接近2万亿，每年通过淘宝网销售出去的饮品，连起来能绕地球很多圈了。显然，恒大冰泉要想卖的好，需要合作一家强大的电商平台，阿里自然是不二之选。　　　　足球宝理财投资产品的合作　　　　一家足球俱乐部的成功与否，不仅仅看这家俱乐部踢球的成绩和收入规模，更看重的是其衍生周边产品的能力，欧美国家的俱乐部可以衍生出球衣、游戏、影视等其他周边产品，收入一点都不比赞助少。显然，恒大足球俱乐部也想搞一些增值产品，来提升球队除金钱以外的价值!6月5日上午双方刚宣布合作，双方合作的理财产品足球宝的计划就开始搞了，阿里巴巴官方微博的文案也就出来了“另特别致谢提议球队改名“新品首发全场五折江浙沪珠三角包邮队”的网友，你将成为“足球宝”首批试测客户。 ” 不难想象，含着银钥匙出生的足球宝，会掀起投资人(其实就是普通网民)的抢购风潮。　　　　线下O2O的合作　　　　马云一直想在O2O领域有所建树，去年合作了好友沈的银泰集团，但银泰集团自身的体量太小了(银泰商业2013年的收入只有45亿)，无法让阿里的O2O战略很好的落地。而恒大每年有千亿的收入，比银泰强大太多，且恒大也开始进军商业地产，涉足城市综合体业态(包括成都、宁波、济南、合肥、沈阳、南宁、石家庄、长春、桂林、抚顺等10个大型商业综合体项目和130多个恒大影城项目将陆续开业运营)。思潮开放的许家印也一直想找一家在国内拥有领先地位的互联网企业合作(这块能被许家印看上的企业只有阿里和腾讯两家)，打通线上和线下交融的环节。　　　　文化产业的合作　　　　大家没有看错，大家以为恒大是买房子或者踢足球的，但恒大也是有文化底蕴的公司。迄今，恒大电影公司已成功投资拍摄电影《建党伟业》、《时光恋人》、《天台爱情》，电视剧《师傅》、《彼岸1945》等多部作品。大家或许还记得几个月前阿里巴巴62亿入股了文化中国，文化中国是拍过《西游降魔篇》和《警察故事2013》的公司，文化领域阿里或许和恒大未尝不可能有一些投资和合作。要知道，优酷和乐视这对冤家，2014年都携手推出了《老男孩》的电影版。可以纵观国内外的电影市场，联合出品电影已经是常态了。　　　　也有人调侃以后可以在淘宝网买到恒大的房子，不满意可以差评退款。当然，以上提到的还只是恒大产业的一小部分，笔者经过收集，了解到恒大现在几块大的业务有：　　　　①住宅产业(恒大名都、恒大绿洲、恒大华府等等)　　　　②快消产业(恒大冰泉)　　　　③酒店产业(“恒大酒店”、“恒大世纪旅游城”、“恒大世博中心”五星级酒店品牌等)　　　　④商业产业(恒大超市、恒大游乐、恒大院线、恒大百货等，当然恒大商业地产才刚起步，很多业态还在建设中)　　　　⑤旅游产业(恒大世纪旅游城、恒大海上威尼斯、恒大海上夏威夷等)　　　　⑥体育产业(恒大足球俱乐部)　　　　⑦文化产业(恒大电影、恒大音乐、恒大歌舞团、恒大动漫等等)　　　　综上所述，可以看出，阿里能和恒大能合作的维度和机会太多了，这次的12亿入股只是一个开始。至于未来基于恒大和阿里的各大产品双方还能带来哪些新的合作，这就得一步步谈了，总之一切皆有可能。