会玩丨茵曼方建华直播77万在线，问鼎互联网时尚圈第一网红

直播2小时，77.7万在线观看人数，61万花椒币打赏，超过100万人点赞——汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华，昨晚在花椒直播首秀“老板也网红”，就已问鼎互联网时尚圈“第一网红”。直播元年，直播圈粉不再只是网红专属，各路大佬们已经陆续参战，继互联网圈的李开复、雷军、周鸿祎等纷纷走到镜头前，素来爱玩的老方，在这次的直播里，不仅带来创业、电商的干货，老歌可以唱起来，光头形象可以调侃，喊围观的“宝宝”们送“么么哒”。2小时直播后，电商圈IP方建华圈下更多粉丝，也跟粉丝走得更近。  电商圈勇于吃“吃螃蟹”的光头大佬  无论是VR，还是直播，抑或其他年轻人、互联网圈的新鲜玩意，老方都会第一时间亲测。“即使后面再玩直播也不会准备得一本正经，还是会抱着玩的目的出发”。在“老板也网红”直播前，老方在“生活在左”概念馆开幕时，已经尝试过直播。在微博、微信已经在电商圈圈粉不少的方建华，将直播视为可以给粉丝更好互动体验的新工具：“相对于文字而言，这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满，比文字的传递更具有温度。”  “三个光头一个墟”贴合企业家形象策划细节  跟此前随意的自拍直播不同的是，老方在“老板也网红”直播里，埋下了更多“小心机”，在前期预热也有所投入。“光头老方”在电商圈已经是广为熟知的形象标识。综合“光头”、“创业”、“电商”等身份标签，最后，老方邀请了韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇两位光头大佬作客，抛出“十个光头九个富”的预热话题，在电商、时尚、网红等五个不同的圈层扩散，为直播导流。▲ 韩后总裁肖荣燊（左）、汇美集团董事长方建华（中）、领秀品牌顾问创始人袁奇（右）昨晚8点半到10点半，直播观看人数高峰时段，“老板也网红”开播不久即已冲上花椒热门，并一直占据热门榜第一直至结束，最终收获77.7万在线观看人数。由于网络中断，派奖程序、直播节奏有所打乱。但在老方重新开播后，加时34分钟粉丝也重新积累了34万在线观看人数。微播易CEO徐扬正在操刀不少大佬直播，为老方这次直播也提供了不少建议。徐扬认为，老方经过这一役的成绩，已经摘下“互联网时尚圈第一网红”的桂冠。  尽量减少品牌露出 更强调粉丝互动  老方这次在花椒直播新开了直播号，用加V认证的个人号进行直播，尽量避免目前不少直播给粉丝诸如“电视直播”一样的“卖货”、“打广告”感觉，反而选择了尽量减少品牌露出，最大化地强调粉丝互动和体验，最终目的不是卖货，而是沉淀粉丝。现阶段的直播互动，奖品是其中一个影响效果的元素。直播2小时，老方撒出价值5万元现金的花椒币，以及总值超过20万元的丰厚礼品。韩后总裁肖荣燊述说品牌故事时，老方也不忘提醒：“不准卖广告喔！”▲ 奖金奖品总值超过20万元在直播中唱起最爱的老歌，老方的两小时直播，更多是本色演出、轻松逗比，跟网红互动，跟粉丝玩起来，而不是企业家一本正经的宣讲会。“有好玩的事情一定要自己去尝试，才能更了解粉丝在想什么，至于后面事情就让它顺其自然。”方建华说。▲ 网红芥末君（左）、ParisMiss（右）  适应年轻粉丝调整直播表现方式  目前直播平台的用户，以“90后”、“00后”为主，更多用户抱着好玩的心态“围观”。在这一用户群体特征之下，老方这次直播，选择了将企业战略、“双十一”电商征战经历、创业故事、谈网红、谈电商O2O等严肃信息，用年轻化的网络语言来包装。比如，栏目名称设计为“豁不出去的老板不是好网红”、“没有情怀的老板不是好网红”、“能让品牌成为偶像的才是好老板”、“不懂产品的老板不是好网红”等，道具小举牌、前期的预热素材风格也是活泼的风格。“现在不流行叫‘粉丝’，现在流行喊‘宝宝’”、“感谢各位宝宝的么么哒”，2小时直播中，老方特别使用了不少网络用语，拉近了跟年轻粉丝群体的距离。老方表示，通过这次直播，更希望能拓宽自己和所在公司的影响力，要玩好粉丝经济，离不开优质、创新的内容化运营，二者相互相承。在早期圈粉阶段，创新内容的价值与意义，远远大于销售转化。想跟老方一起玩？扫码关注他的个人微信号吧