“互联网思维”将成移动电商最大绊脚石

中国人自古以来就有“小商小贩”的思想，这种思想发展到极致，就演变成了所谓的“互联网思维”。 在很多人眼里，传统商业最讲究的是什么？是如何竞争！商业艺术就是一门竞争艺术。大家都在抢先机、争头功，然后分地盘，分到地盘再斗争，一定要千方百计的打倒别人，你才有机会。 尤其是改革开放以来，一大波人因为“投机取巧”先富了起来，于是后面很多人感叹生不逢时。但时隔不久，互联网、电子商务的发展，又让一波人占了先机发了家，甚至中国十大首富里至少有五六个同属互联网行业，于是一大帮草根和屌丝又开始躁动了…… 可以这样概括：以前中国人信奉的逻辑是“找先机思维”，谁能第一个发现金矿，谁就可以赚得第一桶金，然后开始资本运作。在互联网时代，又在追逐一个“互联网思维”。一针见血，所谓的“互联网思维”无非就是：哪里火就去哪里，什么热门就干什么，用免费拉人气、用刷单挤上位，用低价抢市场、用爆款搏利润…… 比如电商行业，放眼四顾，如今的电商已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面，前段时间有媒体报道广东1800家天猫店退出天猫，这实际上只掀开了“问题”的一角。与此同时，天猫上那些可以维持的商家都是什么样的呢？要么专门做爆款，要么做专门做仿品，要么专门做规模（有风投支撑）。 有人说传统电商之所以无法突破瓶颈，是因为流量太贵、转化率太低、价格做不上去，这是一个“行业问题”，真是这样的吗？下面是我从VIIcode天猫运营找的一个案例。VIIcode是美国高端眼部护肤品，它在天猫官方旗舰店12月5日的数据概况如下： 1、客单价：>1000元（说明不是低价） 2、每月推广费用：<3000元（说明不烧广告费） 下面是12月5日当天数据情况（没有参与活动） 看到了吧，即使在当天没有参与活动的情况下，客单价仍可达到1688.55元、转换率4.37%、客户回头率达30%。对此我还专门问了一下这家店，他们除了自己关键词的直通车，几乎没做任何推广和宣传，也没有seo优化，这组数据业内人士都懂意味着什么。 所以，“电子商务”绝不等同于“低价思维”！ 实际上，电商之所以无法突破瓶颈，最根本原因就是很多人的竞争思想在作怪。一批小商小贩总想尽快赚一笔钱，实现“小富即安”。他们唯一的追求就是利润最大化，在产品定位上太互相跟风，同质化严重，每逢做活动还喜欢一哄而上，最后结果就是大家都没饭吃。难道“互联网思维”就是一本竞争哲学吗？！ 暮然回首，我没发现有中国有任何产品上的的创新是被“电商”所推动的。我们的产品一没附加值，二又不创新，社会怎么进步？只依靠流量为王、低价竞争、刷单上位或者是排他性的搜索优化等等这些“竞争”手段能行吗？ 有一篇观点很偏激的帖子叫“淘宝不死，中国不富”，这种文章对淘宝的负面评价明显言过其实，如此极端却还是被不断流传，就是反映了人们对于这种“小商小贩”思想的深恶痛绝，同时也代表了大家对于新事物的期待！ 于是移动互联网到来了。移动互联网是当下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构，然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统！ 有一篇观点很偏激的帖子叫“淘宝不死，中国不富”，这种文章对淘宝的负面评价明显言过其实，如此极端却还是被不断流传，就是反映了人们对于这种“小商小贩”思想的深恶痛绝，同时也代表了大家对于新事物的期待！ 于是移动互联网到来了。移动互联网是当下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构，然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统！ 也就是说，在移动电商时代，我们再也不需要淘宝、京东的大一统平台。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”，让他们通过自己的渠道引来更多的消费者，这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队，这就是一种“分销思维”。 猛一听，这不就是流行的“微商”吗？并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货，然后加上利润卖给身边朋友，属于小打小闹的C2C，个人对个人的交易完全依靠自觉性，有人文明，但也有人野蛮，很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。而“分销模式”是这样的：“末梢代理商”向朋友分享了产品，朋友需要向商家购买，之后商家再给“末梢代理商”返利，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。如图： 因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程就被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是：这也对产品也提出了更高的要求，口碑决定了市场，好的产品不止会说话，还会奔跑！在移动电商时代好产品更可以大行其道，这也倒逼商家放弃“营销”的外围，开始不断在产品上下功夫。 如果说，传统商业最讲究的是“竞争”，那么移动电商最讲究的就是“协作”！而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1>2，商业渠道也演变成一条条的社交链，最重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……扫一扫，下载E3社区服务平台：