美容院怎样快速提高营业额

营业额是一个美容院生存和发展的命脉,美容院想在要在激烈的竞争中取胜,靠得就是不断上升的营业额,那么,美容院应该如何迅速的提高营业额?先来看看影响美容院营业额的三个要素。　　影响美容院营业额有三个关键点：消费人数、频率以及金额。所以很明显，经营者要做的，就是从这三点着手，增加消费者的人数、提高其消费的频率以及增加其消费的金额。　　提高营业额促销政策与方案　　美容行业流传着一句话叫做：赚大钱要靠行销，赚小钱要靠推销!这句话并不是空穴来风，毫无依据。事实上，美容院作为服务性的机构，它的营销目的是非常明确的，所以从某种程度来说，美容院是“销售服务”的场所。销售，离不开推销，很多美容院经营者，并不是专业的科班出身，她们对于产品推销这一块，有些雾里看花，摸不着头脑，所以难免会出错，下面，小编给各位介绍几种实用的产品销售独家技巧与方案。　　1、顾客转介绍法　　原理：让店内老顾客，介绍她的亲朋好友过来，增加美容院的消费人数。　　方案一：消费达到八百元的顾客，赠送一张免费消费券。这个消费券期限是一个月，必须在下个月才生效，凡是消费金额达到的顾客，都可以使用。除此之外，如果在本月转介绍两名消费者进店的顾客，可以获赠一张免费消费券。　　方案二：美容院可以去年消费情况整理出来，如果消费金额达到五千元以上的顾客，可以获赠一份价值伍佰元的护肤套盒。如果有介绍其他消费者过来的顾客，同样可以获赠一份相同的护肤套盒。　　2、亲身感受法　　原理：让新顾客花费较少的金额，体验下美容院的特色项目，以留住新顾客。　　操作：美容院将本月的十五号，选为活动体验日。只要是到店的新顾客，只需要话费三十八元，可以体验下美容院九百八十元的特色项目。同样，如果是转介绍成功的老顾客，也可以享受到这样的优惠。武汉某家美容院，在新项目退出之际，在周边的高档小区、商业街，散发了五百张宣传册子，推出了“二十元，享受六个特色项目活动”。顾客只需要话费二十元，可以体验到该美容院新引进的六个特色项目。这个活动推出之后，在促销期间，美容院的营业额突飞猛进。　　3、撕单促销法　　原理：将一个大的项目，分成N个小的美容项目，以诱导顾客前来消费。　　方案一：将店内的美体项目，分成五十个小项目，从足部、身体到面部都有，其实一套做下来只有十次而已。如果顾客现场达成交易，美容院当场送出礼品。　　方案二：如果顾客办卡2000元，送价值伍佰的礼品套盒，如果再加上300元，可以享受一次十次面部护理，十次足部保养理疗服务。实际上，撕单法在美容院促销活动中，运用很多。美容院要使用撕单促销法则时，不要把所有的好处，一次性的全给顾客，要诱导顾客一步步的消费，就像是水中的鱼的一样，用鱼饵慢慢去吸引她们，让她们口味越来越大。　　4、降低门槛法　　原理：在活动前期，给予顾客足够的优惠，显示出美容院的诚意。然后在后期重新设计思路，让更多的顾客，参与到项目体验之中，增加美容院消费的人数。　　方案一：顾客只需要交付488元，就可以享受八个月的美容护理。较低的价位，可以吸引顾客的注意，而八个月的消费时间，可以有效的提高顾客的消费频率，延长对方消费的时间。　　方案二：鼓舞顾客办2000元的年卡，到了年末的时候，返还一千元的代金券。这样做，可以解决顾客办卡不来的问题，增加的顾客的到店率和消费的频率，是美容院留住顾客的好方法。基因抗衰 细胞美雕逆龄，从每一个细胞开始！*************************************************[温馨提示]阅读是一种成长，分享是一种快乐，转载是一种智慧。当你将有价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们心里会变得更有价值。