2016楼市众生相：房价上行，业主总觉价格卖低了想毁约(转载)

　　
　　2016楼市上行，业主跳价、违约成为楼市一大景观

　　2016年是中国楼市史上的牛市。自2015年一线城市领衔走出一波上扬行情，2016年热点二线城市接力，2016年中国楼市成交量价创出历史新高，而在此场景下，楼市众生相毕现。在北京、上海、深圳这样的一线城市，随着成交量增加，房价也上扬。卖早了业主的眼看房价继续上涨颇为惋惜，趁着行情赶上车的购房者则庆幸入手正当其时。

　　其实，无论市场是否理性，任何行情下都不缺乏出于各种理由签约后又毁约的市场买卖双方，但在房价上扬的大行情下，这样的毁约场景尤为多见，而且多是业主觉得房价卖低了想毁约。下面的一个例子，颇能说明这种现象。

　　王先生家住北京大兴原生墅小区，有栋三居室物业，37岁就当上了一家航空公司的机长，可谓年轻有为。2016年8月底，王先生打算将这套三居室卖了，换套附近的别墅，便在主流房产网站房天下搜索房源，相中了房天下自营专区的一套别墅，业主是刘女士。

　　刘女士的这套房子位于大兴西斯莱，是一栋南北通透、4层的联排别墅，毛坯，建面330㎡，报价1150万，因为回老家陕西开辟果园，果园缺乏资金，便想卖房变现。

　　通过网站显示的电话，王先生联系上了房天下经纪人王海江，表明了对这套别墅的兴趣，要求王海江安排第二天下午看房。第二天早上8点钟，王海江就去小区转了一圈，用手机拍了小区的位置和环境，并录制了别墅内貌的视频传给了王先生，王先生看后相当满意，当天下午就带着全家人来看房了。

　　其实刘女士的这套别墅所在小区位置比较好，离绿地缤纷城近，购物方便，西临地铁4号线高米店南，走路5分钟就到，东临京开高速280米，上五环也方便，更重要的是本房的户型更好，南北通透，还带地下室和车库，毛坯房，可按照自己的要求去装修，周围两公里之内还有北京小学和首师大附小，可谓优质物业。

　　看完房后，王先生非常满意，就是觉得报价有点高。因为王先生的预算在1150万元内，原本刘女士的挂牌价1150万是在王先生预算内的，但就在王海江打电话告知有高意向客户相中房子有意向买下后，刘女士临时上涨50万，报1200万，这便超出了王先生的预算，便让王海江和刘女士谈谈。于是王海江打去电话，将王先生的意思做了转达。

　　房天下后台显示，刘女士的这套房其实早在3月份就挂牌了，伴随着北京房价上升，经历了4次调价，价格从一开始的960万跳涨到如今的1150万，再到签约关口的1200万。可见刘女士挂牌卖房也是试探多于诚心。而随着果园投资的资金吃紧，这才诚意卖房，但听王海江转达王先生的砍价意思后，也只是稍作让步，坚持最低1180万成交，否则免谈，后在房天下工作人员居间协调下，双方都做了让步，最终以1170万成交签约，王先生交了10万定金。然而刘女士不久便后悔欲毁约。

　　王先生非常生气。按照协议，刘女士需赔付王先生已支付定金的2倍即20万或总房价的20%，以及佣金11.7万(房天下佣金1%)。但王先生非常中意这套房，还是想着通过协商正常交易，便让王海江及房天下去交涉。

　　本着对客户负责的原则，王海江积极与刘女士沟通，将违约责任和当前的市场情况一一说明，表明王先生的诚意，且王先生首付600万能解刘女士的资金之渴。刘女士的心理摇摆不定，半推半就着将交易流程走向网签。其间，刘女士还委托朋友试探过王海江，想确认下自己的卖价是否低了，但不知情况的王海江据实说明符合市场价，并没有低卖，最终刘女士认为小王没有欺骗自己。

　　但多心的刘女士在网签前依然要求加价20万，要求1190万成交。在房天下协调下，双方再次就售价进行谈判，刘女士还带了律师来现场，但自己的律师也表示这种属于卖方单方违约，需要承担完全违约责任，就是诉讼至，也会支持买方的请求。刘女士这才打消违约念头，最终双方按照原价1170万顺利走完全部流程。其实刘女士的案例只是去年业主毁约现象中的冰山一角，但窥一斑可知全豹。

　　作者：清月影
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