我的创业经历-我如何从毕业4年后从一穷二白实现近百万收入！(转载)

　　在写我的创业经历之前先简单介绍下我自己吧，我是2011年毕业于土木工程专业系的，现在是成都本土一家知名影视广告公司的创始人之一，为了避嫌在这就暂时不提这家影视公司的名称吧，公司创立于2013年，至今已有两年的年头，目前在成都影视行业也算得上名列前茅，影响力还是很大，也算是小有所成吧，在这两年多的时间靠自己的辛劳奋斗，娶了成都的老婆（一直非常感谢她，没有她我也坚持不到现在），在成都买了房和车，在外人眼中，我也算小有所成吧，但个中酸楚只有自己才能明白，所有的不易和压力只有自己默默承受，分享出我的创业经历，主要是想给那些有创业想法和即将踏入创业之路的朋友们一些方法和建议，尽量避免少走创业弯路，这几年的创业经历也并不是这一篇文章能够给大家讲完的，以后我都会陆续给大家讲来的，下面就让我们进入正文吧。

　　我自小出生在一个偏远的农村家庭，父母都是那种很老实巴交的农耕者，靠着亲戚的资助才勉强读完大学（我复读了两次才考取了一个二本院校），大学学的是土木工程专业，报考时由于羊群效应我没有过多的思考我的未来，上大学时我才发现我并不喜欢这个专业，真正感兴趣的是商业方面的知识，比如市场营销、证券经济等，所以我就选修了这些课程，但是对我的帮助并不是太大，因为主修课程占据了大学大部分时间，至今都觉得当初选专业时太草率了，没有选到我感兴趣的专业，所以我在大学时喜欢结交一些有创业想法的朋友或网友，通过新浪博客、创业网等平台我认识了很多和我志同道合的网友。一到暑假我会去找些兼职工作来做，以此提高自己的社会实践能力，这期间做过集团彩铃销售、橱柜销售、网站建设推广销售等，兼职期间还认识了我现在的老婆，基本兼职的都是与销售相关的工作，这些经历对我这以后创业的帮助还是非常大的，大学期间的经历我就不着重点来讲了，以后有机会来给大家讲这段有意思的经历。

　　毕业后，我一度陷入迷茫，理想工作只能找与自己专业相关的岗位，但是我对土建这个行业并不感兴趣，而其他行业我又不熟悉，所以只能以销售作为切入点，经过选择，我觉得新能源行业尤其是锂电行业很有发展前景，于是我在网上找到在这个行业很有影响力的一家本土上市公司，我记得我给他们人力资源前后打过不低于8次电话，前几次都被无情的拒绝了，因为他们所招的是要具有2年以上从业经验的销售经理，而我对于他们来说完全是一张白纸，后来他们营销总监听说这个事情后，就说愿意给我一次面试的机会，最终如愿让我进入到这家公司从事销售的工作，其实面试那天我表现的并不是很好，总监留下我还是因为我的坚持和那份冲劲。

　　但不幸的是，三个月我就被辞职了，主要当时总监囿于下面同事的压力，毕竟我对这个行业完全不熟悉，带我开发新客户还是一件比较困难的事情，尤其是在那个人人为提成的岗位上，谁愿意为新人多付出一些呢，后来总监推荐我到集团土建部就职，但是我并没有答应，没有了这个选择，我就只有被离开了。记得离开的那天，我竟然哭了，在没人的角落，我偷偷的擦拭着我的眼泪，我知道这是一个悲情男人的眼泪。通过这件事让我明白一个道理：强扭的瓜不甜，不是金刚钻不揽瓷器活。离开后，我再次陷入了迷茫，不知道该干什么，为此还沉溺了三个月。我记得这三个月我基本是靠游戏度过，生活费也是女友出，但她并没有说什么，对于当初三月的沉溺，作为一个男人我觉得很是愧疚，同时也是耻辱的一段经历。

　　之后，我振作精神，重新投入到找工作的状态，当时也不知道要干什么行业，只知道销售才是我能干的，因为这是最没有门槛的一份职业。后来进入到一家小的媒体广告投放公司，主要是通过电话营销向客户推销公司的播放媒体，干了大概两个月吧，这两月一个业务单都没签到，而同来的同事都比我表现的好得多，可能我也觉得不好意思吧，就主动辞职了，最后一个月800的底薪，我也没要就这样悲情的离开了。因为接近年关了，我也没有更多的时间去找工作了，就随便在网上找了一个同类型的小广告公司，向对方简单介绍了下自己，对方就让我第二天过去上班了，在这家公司一干就是接近一年的时间。在这家公司我的业务量也是万分惨淡，这一年的时间我拿到的工资不超过1.5万，也许你不相信，觉得我这样写是故意为我后面有声有色的事业发展做铺垫，但事实就是这样，这一年来，我发现我的业务能力并不是太好，万幸的是，我发现我的网络营销能力逐渐得以显现，当时我给我们老板提出了，让他支持我做网络营销，但是老板拒绝了。我伤心之余，就这样毅然离开了这家公司。

　　离开后，我这一次没有像之前那样迷茫，我终于知道我的兴趣点在哪儿了，以前我一直以为销售是我最好的归宿，但现实却给我了一个大耳刮子。其实我大学就对网络很感兴趣，只是当时没有通过网络体现出我的价值，所以也并没有放在心上，因为在大学兼职的时候做过网站和软件相关销售工作，所以我在这方面还是比较了解，我所谓的了解并不是指对技术上的认知，而是思维上的开窍，因为技术只是为思维服务的一个工具而已。
　　这次后我就发誓再也不为他人打工了，就自己干吧，虽然我也没有多大的底气，但是我觉得还是有必要尝试一下，本身就一穷二白，就算失败了也并没有多大的损失。

　　痛定思痛后，我觉得我肯定不能直接进入网络这个行业，与网络行业专业人士相比，我只能算是一个不入流的菜鸟，和他们做相同的业务的话，肯定没戏。于是我把方向定在了广告投放行业，本身我对这个行业也非常了解，当时我学会了制作简单的网站和网站优化，于是我就先制作了几个传统广告投放的网站，前期投入的费用也很低，大概就1000多吧，大概优化了两个月就有很明显的效果了，陆陆续续的就有很多咨询电话了，当时大概建设了有5网站，每个网站优化的关键词大都是排在搜索引擎的第一位，我的经验就是要么做到第一要么就不做，不然效果就不是很明显。具体方法以后我都会给大家说的（我会在我创业分享的微信公众号：ttjx00，把我创业经历和方法都写出来），客户咨询后，我再去联系投放媒体，和广告媒体达成一致后，我再以这些广告媒体的名义去和客户沟通。没想到这种效果很有效，当时我做了公交车广告投放的网站推广、电视台广告投放的推光、影视广告制作的推广等，当时基本每天白天都在见客户，晚上就做网站维护和优化推广，当第一个单成交后，广告公司把现金交到我手上的那一刻（虽然不多，但足以鼓舞到我的士气），有了动力后，我投入的精力就更多了，业务也越做越好，事情一旦做顺了，就会越来越好，收益也就跟着上去了。

　　虽然这一年收益比较可观，但是对于我来说一直是游走于广告媒体间的“串串”，也是一个人在战斗。直到一天，在和前同事的闲谈中，萌生了合伙开影视广告公司念头，当时就做出了分工，我负责网络营销和内部管理，另外的伙伴负责技术和业务，大家一拍即合后，第三天就去把公司手续办理了，我们的影视公司就这样成立了，当时投入的资金很少，后来公司一步一步成长，两年多的时间，每年都以翻几番的速度成长，到现在已是成都本土一家影响力很大的公司。公司发展的两年里个中曲折和酸楚，一时半会也说不完，由于时间关系，就先告一小段落，后续我会把这部分补上，公司发展的这两年里有很多故事，包括网络营销和线下营销的方式方法我以后都会给大家分享出来的，大家可以去我创业分享的微信公众号：ttjx00，我会把我创业经历和方法都在这里面写出来的，最后我想说的是，创业真的是一件很苦逼的差事，要学会“熬”，在方法用对的情况下一旦坚持下去了，就一定会有成功的那一天，思维是找到方法最好的途径，虽然我没有学过网络营销、影视拍摄制作方面的专业知识，但是一直在思考中学习，而实践是我最好的老师，现在也算这些行业的半个行家里手，今天就先到这里吧，希望大家都能创业成功！