74 个回复 | 最后更新于 2017-08-22
2017-06-27
#28
@第四维的国度
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@closeup
选择是有难度的， 也是有风险的， 但是必须选择， 如果几年前， 我也许会帮着你做决定， 但是现在似乎我更加鼓励你自己做决定。
研究生毕业， 智商应该中上以上， 相信自己能够做好决定.
对你来说， 难度在于， 如果我选择了一个， 万一不好， 而如果另外一个不错， 我岂不亏了。 但是机会成本永远存在， 所以也没必要患得患失， 自己想清楚， 实在想不清楚， 也就咬咬牙自己左手右手选一个， 当然， 现实里面， 一......
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我遇到的情况和第四维的国度有点类似。情况似乎要更复杂一些，其实本质都是选择的问题。人选择多了就越不知道如何选择了。
小女本科学的工业工程IE，成绩还不错，大三暑期被老师推荐到富士康做本专业的实习。现正站在十字路口不知往何处前行：
1、在厦门集美找了个中小企业IE的工作（家在晋江），实习期2600元，3个月后转正2800到3400元，五险一金提供住宿。公司是生产照明灯具的，官方说有1000+名员工，没有独立的IE部门，去面试时感觉那些做IE的不是很专业的，他们说有意将IE独立出来成立一个部门。
2、由于感觉在工厂做IE不太适合女生做，有过换工作试试的想法。上个月有个机会就去了义乌在一家小外贸公司（规模10人左右）做了一个月的类似跟单的实习。老板希望我毕业后还接着在他那里工作。但是这公司感觉很抠，没有上下班和节假日的概念，在那上班很累，工资提成也不高，老板对人也不太信任。这是从在他们那工作很久的员工里得出来的结论。当然我因为家人和老板有点交情，所以我在那工作的一个月里老板是对我还照顾的。
我去这家公司工作的话可能就是2800元每月，提供住宿，提成是大柜150元，小柜100元。在义乌很多外贸员会拿回扣的，但是在这里的话回扣全是公司自己拿的。
3、回青岛学校后，去面试了一家外贸公司（规模10人以下），本来是只想找个实习工作在写论文的同时赚点零花钱，但是面试之后老板说想找个能长期跟他干两三年的。老板对我挺满意的，但是我不是本省的所以他也很犹豫，之后还专程到我们学校和我面谈了一次。老板之前一直在几家大公司工作，也都做到了不错的职位，最后是在一家外贸公司工作，由于和那的老板理念不同，加上正好有个机会老板自己在2010年创办了外贸公司，专门出口钢铁之类的配件，火车铁轨、锚栓之类的，老板在这方面挺专业的。
这公司现已有些老客户，资金方面也较成熟了，老板希望我能和他一起开发阿里巴巴B2B业务，做好了逐步把公司扩大起来。
实习期工资是2500，不提供食宿，转正的话和老板谈谈应该能有2800+吧，（这些工资老板也都是参考同行的，他自己也不太清楚不过也是他说的算。）感觉着老板人还不错，他也说愿意教我很多东西，我在他面试的人里面还是比较合适的。前天跟他说我回来考虑考虑，一方面青岛离家太远，工资也不高，我不是外贸出身的，英语6级口语不好，平常也不算是开朗擅长交际的，走这路应该也挺艰难。但是另一方面碰到一个愿意教你的老板就像遇到一个贵人一样。迷茫啊！
4、或是继续耗着，再找找有没有更好的工作，或者毕业后再回家在厦门泉州找找工作，但是也担心到那时已经六七月份了，还能有什么好工作？
我知道我会这么不知所措的一个本质是没有想清楚自己究竟想要做什么，有时感觉自己什么都可以做啊，只要那个行业我做了以后能有前途我都愿意去干，但是没做过又怎么能知道呢？
困惑啊！
很羡慕close up大师的心境和生活状态，求指点！
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@closeup
选择是有难度的， 也是有风险的， 但是必须选择， 如果几年前， 我也许会帮着你做决定， 但是现在似乎我更加鼓励你自己做决定。
研究生毕业， 智商应该中上以上， 相信自己能够做好决定.
对你来说， 难度在于， 如果我选择了一个， 万一不好， 而如果另外一个不错， 我岂不亏了。 但是机会成本永远存在， 所以也没必要患得患失， 自己想清楚， 实在想不清楚， 也就咬咬牙自己左手右手选一个， 当然， 现实里面， 一......
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我遇到的情况和第四维的国度有点类似。情况似乎要更复杂一些，其实本质都是选择的问题。人选择多了就越不知道如何选择了。
小女本科学的工业工程IE，成绩还不错，大三暑期被老师推荐到富士康做本专业的实习。现正站在十字路口不知往何处前行：
1、在厦门集美找了个中小企业IE的工作（家在晋江），实习期2600元，3个月后转正2800到3400元，五险一金提供住宿。公司是生产照明灯具的，官方说有1000+名员工，没有独立的IE部门，去面试时感觉那些做IE的不是很专业的，他们说有意将IE独立出来成立一个部门。
2、由于感觉在工厂做IE不太适合女生做，有过换工作试试的想法。上个月有个机会就去了义乌在一家小外贸公司（规模10人左右）做了一个月的类似跟单的实习。老板希望我毕业后还接着在他那里工作。但是这公司感觉很抠，没有上下班和节假日的概念，在那上班很累，工资提成也不高，老板对人也不太信任。这是从在他们那工作很久的员工里得出来的结论。当然我因为家人和老板有点交情，所以我在那工作的一个月里老板是对我还照顾的。
我去这家公司工作的话可能就是2800元每月，提供住宿，提成是大柜150元，小柜100元。在义乌很多外贸员会拿回扣的，但是在这里的话回扣全是公司自己拿的。
3、回青岛学校后，去面试了一家外贸公司（规模10人以下），本来是只想找个实习工作在写论文的同时赚点零花钱，但是面试之后老板说想找个能长期跟他干两三年的。老板对我挺满意的，但是我不是本省的所以他也很犹豫，之后还专程到我们学校和我面谈了一次。老板之前一直在几家大公司工作，也都做到了不错的职位，最后是在一家外贸公司工作，由于和那的老板理念不同，加上正好有个机会老板自己在2010年创办了外贸公司，专门出口钢铁之类的配件，火车铁轨、锚栓之类的，老板在这方面挺专业的。
这公司现已有些老客户，资金方面也较成熟了，老板希望我能和他一起开发阿里巴巴B2B业务，做好了逐步把公司扩大起来。
实习期工资是2500，不提供食宿，转正的话和老板谈谈应该能有2800+吧，（这些工资老板也都是参考同行的，他自己也不太清楚不过也是他说的算。）感觉着老板人还不错，他也说愿意教我很多东西，我在他面试的人里面还是比较合适的。前天跟他说我回来考虑考虑，一方面青岛离家太远，工资也不高，我不是外贸出身的，英语6级口语不好，平常也不算是开朗擅长交际的，走这路应该也挺艰难。但是另一方面碰到一个愿意教你的老板就像遇到一个贵人一样。迷茫啊！
4、或是继续耗着，再找找有没有更好的工作，或者毕业后再回家在厦门泉州找找工作，但是也担心到那时已经六七月份了，还能有什么好工作？
我知道我会这么不知所措的一个本质是没有想清楚自己究竟想要做什么，有时感觉自己什么都可以做啊，只要那个行业我做了以后能有前途我都愿意去干，但是没做过又怎么能知道呢？
困惑啊！
很羡慕close up大师的心境和生活状态，求指点！
@第四维的国度
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选择是有难度的， 也是有风险的， 但是必须选择， 如果几年前， 我也许会帮着你做决定， 但是现在似乎我更加鼓励你自己做决定。
研究生毕业， 智商应该中上以上， 相信自己能够做好决定.
对你来说， 难度在于， 如果我选择了一个， 万一不好， 而如果另外一个不错， 我岂不亏了。 但是机会成本永远存在， 所以也没必要患得患失， 自己想清楚， 实在想不清楚， 也就咬咬牙自己左手右手选一个， 当然， 现实里面， 一定是好处坏处综合考虑然后做决定。
似乎很多年前就说， 人要做到2个“不”， 做决定时候不“怕” ， 事后回头看的时候， 不“悔”。 选择很关键， 更加关键的是， 选择后， 路要好好走， 对得起自己的选择。
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选择是有难度的， 也是有风险的， 但是必须选择， 如果几年前， 我也许会帮着你做决定， 但是现在似乎我更加鼓励你自己做决定。
研究生毕业， 智商应该中上以上， 相信自己能够做好决定.
对你来说， 难度在于， 如果我选择了一个， 万一不好， 而如果另外一个不错， 我岂不亏了。 但是机会成本永远存在， 所以也没必要患得患失， 自己想清楚， 实在想不清楚， 也就咬咬牙自己左手右手选一个， 当然， 现实里面， 一定是好处坏处综合考虑然后做决定。
似乎很多年前就说， 人要做到2个“不”， 做决定时候不“怕” ， 事后回头看的时候， 不“悔”。 选择很关键， 更加关键的是， 选择后， 路要好好走， 对得起自己的选择。
昨天和一个朋友喝酒， 说是喝酒， 也不过一人3瓶啤酒， 到了这个年龄 ，也不可能说烂醉如泥， 对我来说， 很少喝酒， 一般喝酒， 也就做个样子， 比如一共也就一杯啥的。
昨天已经是难得的喝的算多了， 一来周末， 第二天不用上班， 聊得也很投机。
朋友研究心理学， 聊到了， 现在很多人， 尤其是年轻人， 总觉得其实自己不比别人差， 就是没有机会， 看着别人做的不错，心有不甘， 但是似乎又没什么行动， 甚至怨恨父母没钱， 基因一般， 长得不够帅， 所以云云云云， ....
很难说世界公平或者不公平， 但是请不要总觉得社会欠你什么， 父母欠你什么， 公司欠你什么的口气， 甚至久而久之变成一种气质， 年纪轻轻不要变成祥林嫂， 没人会喜欢一个天天负能量，别人欠多还少的嘴脸。
能够幸运成为富二代， 官二代的人固然好， 没那么幸运的， 或者说的再难听点， 屌丝就踏踏实实的工作学习， 别少矫情了。 张口闭口别人的成绩或者成功都是别人命好， 就你倒霉， 就你运气不好， 那么， 你总是觉得运气不好， 这么一个运气不好的人，别人似乎也会对你离得远远的。 谁愿意多和一个倒霉的人多交往，也想跟着倒霉吗。
记不得那个名人曾经评价过“你的问题在于读书太少， 而想的太多”。 似乎对有的人，想的很多， 但是不愿努力， 不愿积累， 不愿付出， 不愿吃一点点的亏， 眼红别人， 但是自己没那个好命， 也不愿为此做改变， 除了抱怨， 还是抱怨， 只是， 一般来说， 总是抱怨， 不想办法， 总是等待机会砸他， 而他不愿主动改变， 不愿主动创造机会，可能前行的路， 不会自己变得平坦。
年轻的时候， 对自己可能还是要狠一点。 比如某熟人， 从做外贸开始，觉得自己学历不高， 基础一般， 就信誓旦旦说要提高外语， 提高专业， ...， 似乎到现在， 我也没觉得他有什么实际行动。
似乎原来要写什么， 是一气呵成， 结果接了一个电话， 就写不去了， 就这样吧。
絮叨几句， 也提醒自己，少腻歪， 少抱怨， 踏踏实实做事， 积累， 学习， 即使归零， 也能够坦然面对， 继续向前
昨天已经是难得的喝的算多了， 一来周末， 第二天不用上班， 聊得也很投机。
朋友研究心理学， 聊到了， 现在很多人， 尤其是年轻人， 总觉得其实自己不比别人差， 就是没有机会， 看着别人做的不错，心有不甘， 但是似乎又没什么行动， 甚至怨恨父母没钱， 基因一般， 长得不够帅， 所以云云云云， ....
很难说世界公平或者不公平， 但是请不要总觉得社会欠你什么， 父母欠你什么， 公司欠你什么的口气， 甚至久而久之变成一种气质， 年纪轻轻不要变成祥林嫂， 没人会喜欢一个天天负能量，别人欠多还少的嘴脸。
能够幸运成为富二代， 官二代的人固然好， 没那么幸运的， 或者说的再难听点， 屌丝就踏踏实实的工作学习， 别少矫情了。 张口闭口别人的成绩或者成功都是别人命好， 就你倒霉， 就你运气不好， 那么， 你总是觉得运气不好， 这么一个运气不好的人，别人似乎也会对你离得远远的。 谁愿意多和一个倒霉的人多交往，也想跟着倒霉吗。
记不得那个名人曾经评价过“你的问题在于读书太少， 而想的太多”。 似乎对有的人，想的很多， 但是不愿努力， 不愿积累， 不愿付出， 不愿吃一点点的亏， 眼红别人， 但是自己没那个好命， 也不愿为此做改变， 除了抱怨， 还是抱怨， 只是， 一般来说， 总是抱怨， 不想办法， 总是等待机会砸他， 而他不愿主动改变， 不愿主动创造机会，可能前行的路， 不会自己变得平坦。
年轻的时候， 对自己可能还是要狠一点。 比如某熟人， 从做外贸开始，觉得自己学历不高， 基础一般， 就信誓旦旦说要提高外语， 提高专业， ...， 似乎到现在， 我也没觉得他有什么实际行动。
似乎原来要写什么， 是一气呵成， 结果接了一个电话， 就写不去了， 就这样吧。
絮叨几句， 也提醒自己，少腻歪， 少抱怨， 踏踏实实做事， 积累， 学习， 即使归零， 也能够坦然面对， 继续向前
2017-07-21
#34
Closeup,本人手上有客户资源，现找到一家工厂合作，我跟工厂介绍客户及以后帮其开发新的客户，本人从客户下单后开始从每笔订单中收取一定比例的佣金，请问我应该怎么样跟工厂来签订一个佣金合同或合作协议书，
注：
1.本人不在工厂上班；
2.客户为国外客户，工厂具备出口及生产能力来应对这些客户；
3.客户下单后货款会直接打给工厂，不经过我的手;
4.客户那边我会单线联系，对他说我是工厂的项目负责人；
另外还有什么需要注意的，请赐教，谢谢！
注：
1.本人不在工厂上班；
2.客户为国外客户，工厂具备出口及生产能力来应对这些客户；
3.客户下单后货款会直接打给工厂，不经过我的手;
4.客户那边我会单线联系，对他说我是工厂的项目负责人；
另外还有什么需要注意的，请赐教，谢谢！
做外贸总是遇到很多人和事， 过河拆桥， 见利忘义， 对别人愤愤不平的时候， 也许被别人也会痛恨， 人在江湖， 很多事情万事留点方寸。
之前有个客户， 关系不错， 今天抱怨某同行， 当然我和这个同行业务上没有竞争， 客户（中间商拿佣金的）带着这个中国出口商走访了最终使用方 ，也花了不少代价， 然后最后投标的时候， 中国出口商甩开着客户， 找了一个他自己朋友的当地公司参与竞争， 当然， 最后用户第一时间就否决了这投标， 然后告诉中间商说， 你带来的那个人垃圾....
当然那个中间出口商回头又找这个中间商， 态度很诚恳， 类似我鬼迷心窍受人蒙蔽做了对不起你的事情， 下次还得找你， 以后我再也不会做这个事情， 我发誓， 我怎么这么怎么....
中间商就和我说， 我以后不想见这个人了， 因为在原来的比如一起争取生意的时候， 不仅仅我一个人， 还有一些利益方， 他们觉得这个中国人太过分了， 已经下了封杀令了.
.....
追求自己利益最大化固然也理解， 但还是尽量遵守游戏规则， 否则， 到头了， 你觉得你可以玩别人， 也可能被自己的小聪明玩完
之前有个客户， 关系不错， 今天抱怨某同行， 当然我和这个同行业务上没有竞争， 客户（中间商拿佣金的）带着这个中国出口商走访了最终使用方 ，也花了不少代价， 然后最后投标的时候， 中国出口商甩开着客户， 找了一个他自己朋友的当地公司参与竞争， 当然， 最后用户第一时间就否决了这投标， 然后告诉中间商说， 你带来的那个人垃圾....
当然那个中间出口商回头又找这个中间商， 态度很诚恳， 类似我鬼迷心窍受人蒙蔽做了对不起你的事情， 下次还得找你， 以后我再也不会做这个事情， 我发誓， 我怎么这么怎么....
中间商就和我说， 我以后不想见这个人了， 因为在原来的比如一起争取生意的时候， 不仅仅我一个人， 还有一些利益方， 他们觉得这个中国人太过分了， 已经下了封杀令了.
.....
追求自己利益最大化固然也理解， 但还是尽量遵守游戏规则， 否则， 到头了， 你觉得你可以玩别人， 也可能被自己的小聪明玩完
wsh8543
如果有心， 人生的任何一段时光都有值得回味的地方，也都不该虚度。 也许你觉得你现在的工作有些不堪， 不是你心仪的， 说不定也许这就是基础。
09 年大学毕业， 工作6 年时间， 放再从0 开始， 进入外贸， 我个人觉得似之前的积累有些浪费， 6 年的积累可惜了。
个人的建议是， 如果你遇到很好的机会， 甚至能够和你目前的经验专业能够有一些关联的外贸工作， 你可以留意，甚至离开你现在的工作， 这样也可以发挥你的优势。
至于说，也许骑驴找马是对你的建议， 做好你自己的工作， 若有合适机会， 考虑一下换工作。 若无机会， 也罢。
毕竟， 放弃现有的基础， 从0 开始， 你没有竞争优势也没有基础，除非机会特好 否则不考虑
1 月出货了2 批货物到米国， 客户过年期间电话先说收到一批， 不错云云
然后电子邮件突然就说质量一塌糊涂， 不合格率50%以上， 我和供应商再三确认， 说之类和以前一样不可能这么高不合格率。
蹊跷的在于， 客户口口声声说对我们产品不满意，但是又急着确认如果新订单的交货期， 。
我一下感觉不知听客户那一句， 因为客户说还有部分货物还在继续检查，最后给我算账之类， 我也想， 先缓一下， 没必要急着表态。我就回复客户说，等客户都检查后我在和供应商确认，新订单先不接.....
之后客户表示我们不够配合， 没拿出解决方案，我也就说， 在研究你们的邮件。
到了周5 晚上， 客户电话来了， 客客气气，说现场人员觉得我们产品虽然look ugly , 但不会扣钱， 我也就说话不再“端”， 再回到现实， 原来客户换了一个质检， 用过分苛刻要求去检查货物， 然后等我这边不收新单他们内部开会， 觉得又可以接受这个产品， 但是提出一些所谓整改意见(无实质内容，都是点看起来好看的内容）， 估计也就是为之前的强硬立场找个台阶， 然后说过一阵会到国内来交流什么什么。
然后电子邮件突然就说质量一塌糊涂， 不合格率50%以上， 我和供应商再三确认， 说之类和以前一样不可能这么高不合格率。
蹊跷的在于， 客户口口声声说对我们产品不满意，但是又急着确认如果新订单的交货期， 。
我一下感觉不知听客户那一句， 因为客户说还有部分货物还在继续检查，最后给我算账之类， 我也想， 先缓一下， 没必要急着表态。我就回复客户说，等客户都检查后我在和供应商确认，新订单先不接.....
之后客户表示我们不够配合， 没拿出解决方案，我也就说， 在研究你们的邮件。
到了周5 晚上， 客户电话来了， 客客气气，说现场人员觉得我们产品虽然look ugly , 但不会扣钱， 我也就说话不再“端”， 再回到现实， 原来客户换了一个质检， 用过分苛刻要求去检查货物， 然后等我这边不收新单他们内部开会， 觉得又可以接受这个产品， 但是提出一些所谓整改意见(无实质内容，都是点看起来好看的内容）， 估计也就是为之前的强硬立场找个台阶， 然后说过一阵会到国内来交流什么什么。
@第四维的国度
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@closeup
选择是有难度的， 也是有风险的， 但是必须选择， 如果几年前， 我也许会帮着你做决定， 但是现在似乎我更加鼓励你自己做决定。
研究生毕业， 智商应该中上以上， 相信自己能够做好决定.
对你来说， 难度在于， 如果我选择了一个， 万一不好， 而如果另外一个不错， 我岂不亏了。 但是机会成本永远存在， 所以也没必要患得患失， 自己想清楚， 实在想不清楚， 也就咬咬牙自己左手右手选一个， 当然， 现实里面， 一......
-----------------------------
@Sindy_Sandy
我遇到的情况和第四维的国度有点类似。情况似乎要更复杂一些，其实本质都是选择的问题。人选择多了就越不知道如何选择了。
小女本科学的工业工程IE，成绩还不错，大三暑期被老师推荐到富士康做本专业的实习。现正站在十字路口不知往何处前行：
1、在厦门集美找了个中小企业IE的工作（家在晋江），实习期2600元，3个月后转正2800到3400元，五险一金提供住宿。公司是生产照明灯具的，官方说有1000+名员工，没有独立的......
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Sindy ,个人感觉最后一个选择比较好，和一个懂外贸的老板工作会很开心，他也可以带你。
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@closeup
选择是有难度的， 也是有风险的， 但是必须选择， 如果几年前， 我也许会帮着你做决定， 但是现在似乎我更加鼓励你自己做决定。
研究生毕业， 智商应该中上以上， 相信自己能够做好决定.
对你来说， 难度在于， 如果我选择了一个， 万一不好， 而如果另外一个不错， 我岂不亏了。 但是机会成本永远存在， 所以也没必要患得患失， 自己想清楚， 实在想不清楚， 也就咬咬牙自己左手右手选一个， 当然， 现实里面， 一......
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@Sindy_Sandy
我遇到的情况和第四维的国度有点类似。情况似乎要更复杂一些，其实本质都是选择的问题。人选择多了就越不知道如何选择了。
小女本科学的工业工程IE，成绩还不错，大三暑期被老师推荐到富士康做本专业的实习。现正站在十字路口不知往何处前行：
1、在厦门集美找了个中小企业IE的工作（家在晋江），实习期2600元，3个月后转正2800到3400元，五险一金提供住宿。公司是生产照明灯具的，官方说有1000+名员工，没有独立的......
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Sindy ,个人感觉最后一个选择比较好，和一个懂外贸的老板工作会很开心，他也可以带你。
@提阿非罗大人
closeup大神坚持不懈的精神忍不住再赞~
记得当年07版本我跟了好久好久，笔记做了好几页呢，最后直接买书了，哈哈
前年帮法国客人找特种钢还专门问过宝钢，算是擦肩而过啊
感谢老兄还在这里发声，关注
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@closeup
昨天在一个外贸群还有人在问我还在天涯里面出没吗， 我说，还偶尔出现。 只是没有那么热心了， 一方面， 精力不那么集中， 加上，天涯进出口板块似乎被广告占领....
anyway， 谢谢鼓励
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谢谢closeup前辈！！！！！往您有空闲的时候来逛逛，广告嘛，不要理它
closeup大神坚持不懈的精神忍不住再赞~
记得当年07版本我跟了好久好久，笔记做了好几页呢，最后直接买书了，哈哈
前年帮法国客人找特种钢还专门问过宝钢，算是擦肩而过啊
感谢老兄还在这里发声，关注
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@closeup
昨天在一个外贸群还有人在问我还在天涯里面出没吗， 我说，还偶尔出现。 只是没有那么热心了， 一方面， 精力不那么集中， 加上，天涯进出口板块似乎被广告占领....
anyway， 谢谢鼓励
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谢谢closeup前辈！！！！！往您有空闲的时候来逛逛，广告嘛，不要理它
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